任重而道远

——北碚区学生奶项目启动

    “我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天能喝上一斤奶”。 4月底，北碚中小学学生饮用奶工程于北碚区朝阳中学顺利启动，总理的梦想终于在北碚区实现了。

    该项目的启动，对于我司及北碚经销部来讲，意义重大。首先，天友作为本地最大的乳制品企业，当仁不让要占有学生奶市场；其次，培养了包括小学、初中、高中、中职学校等在内的不同阶段的学生饮奶习惯，可以使天友品牌深入广大师生及家长心中（尤其是农村偏远地区）；同时，也体现了天友回馈广大消费者的社会责任感。

    该项目的成功实施，对北碚经销部来说，只是一个开始，还有许多的后续工作需要我们去实施。每个学校、业务片区学生人数的归类统计、产品的计划衔接、装卸货、入库、产品的运输、储存、分发制度、各个学校广大师生的解释、培训工作、与北碚区教委的沟通协调、对账及售后服务工作等，每一步工作都要细化到位，不能有丝毫的马虎，每一位员工的思想都要高度统一，“细节决定成败”的观念要时刻牢记在心。

    同时，我们还要利用学生奶项目启动的契机，做大、做好商业奶的销售与市场开拓工作，不能让销售机会从我们手中溜掉：以前没销售我司商业奶的学校，利用这次机会，引进商业奶，引导老师喝商业奶，尽最大努力在学校的食堂、小卖部增设天友牛奶销售点。力争做到学生奶、商业奶两手抓，两手都不松懈。

    业精于勤荒于嬉，形成于思毁于随。作为销售人，我们时刻牢记：没有终点，只有起点；没有昨天，只有明天；没有最好，只有更好！展望未来，我们任重而道远！

        （销售分公司  黄润新）