天友原点项目启动

    背景：2009年，公司领导人本着高度的使命感，放眼未来，以务实的态度启动了《天友销售系统的规划》，为打造百年天友夯实现有基础。南岸、江北经销部有幸成为该项目的前期试点部门，经销部的销售团队无不欢欣鼓舞。

    启动：2010年3月22日，一个值得我们记住的日子，天友“原点项目”正式在销售分公司南岸、江北经销部启动。这标志着天友乳业对销售系统规划中对“售点全面控制管理”的模式正式规范运作。天友正以稳健的步伐追赶先进快销行业的快跑队伍。今天，我们正以高昂的斗志起跑；明天，我们将在不断的奔跑中提速、升级！

    回顾：在南岸经销部的试点过程中，主要实施落地了以下几项工作：实行区域售点大普查，改变了以前只知道自己有多少网点，却不知道自己的经销部在整个行政区域的实际占比。通过售点普查，让我们思路更清晰，目标更明确。通过整理、规集客户资料（特别是分发商分发的二级网点），确定了整个区域的有效网点，加强了我们对终端售点的全面控制掌控能力，将市场终端掌控权回归经销部管理。通过梳理待开发网点数量，科学分析，确定开发目标和数量，落实开发责任人和时间进度表，改变了以前网点发展的不完整性，保障了销售的水平增长。我们根据区域特点进行划分，拟订业务员对商家的拜访频率和时间，规划走访线路，对终端实行标准化拜访，彻底改变了天友对市场终端的服务模式，提升了业务人员的工作效率和质量，有效促进了网点的垂直增长，提高了商家的满意度。

    在整个试点过程中，经销部围绕目标进行管理，员工团结一心。１、２月不仅提前完成任务，还比去年同期销售增长64%和32%。在3月遭遇寒流，受产能局限影响下，我们部门仍然满怀信心，向目标挺进，南岸经销部开始收获改变带来的喜悦！

    感受：有利于提高市场开发和铺货；有利于优化配送路线，控制成本；有利于加强对市场终端掌控，强化经销商管理；方法简单、科学、可操作性强。

    表态：我们将认真执行天友原点项目，在销售系统规划中全面售点控制管理，把对客户定时、定频、定点的标准拜访落地。

    祝愿：立足新起点，开创新局面。加油！

    （销售分公司  刘丽娟）