促销感悟       

    一眨眼，我在天友乳业兼职当促销员已经一个半月了。这段时间让我对促销员这一角色感悟良多。

   我个人认为，无论做什么工作，保持一份良好的心态十分重要。

    首先，我们要对促销员这一工作本身、对我们自身有个正确的认识。我们大家都是做临时促销的，也许有些人今后还会与天友有长期的合作关系，但大多数人只是暑期兼职，但我们自己不能拿自己当兼职看待，否则就会滋生一种不良情绪。比如说，在销售过程中，我们只想着尽力而为，但这个“尽力而为”的“尽力”是个怎样的程度却是非常含糊的。很多时候，我们告诉自己，我们的牛奶卖不卖得出去，是否卖的好，我们只需尽力即可，其他的就心有余而力不足了！当我们这样想的时候，我们其实已经为自己找好了借口，留有余地，这样，即使牛奶卖不出去我们也会原谅自己，久而久之，就做一天和尚撞一天钟，每天的工作成了混点，销售业绩也就可想而之了。

    其次，要记住“独立自主，吃亏是福”。就我来说，我自己能做的我就不会麻烦别人。因为世间最难还的，是人情！刚进卖场的时候，我什么也不懂，连号牌都搞不妥！后来所有的东西都是一边问主管，看其他的理货员等等，边干边学！在做促销员之前，我以为促销员只负责卖东西，其他的不管，其实不是。卖场的一切都与我们有关！

    第三，就是人和！都说天时地利人和，人和最重要。作为一个促销员，我们的人和首先是与自己的搭档！两个人之间要互相帮助，有商有量。千万不要计较太多！

    第四，就是顾客服务。要以人为本，顾客至上，开口笑！我们的牛奶放在卖场里，久而久之也会有人买的，那为什么要促销员呢？促销员一个是向顾客介绍我们的产品，另一个就是为顾客服务！说到服务，不知道别人是怎么理解的，我个人认为就是要务必使顾客心悦诚服的接受你的产品，务必让顾客感到舒服！

    第五，要记住做销售卖的不只是产品，还有你自己！所以要以最好的姿态展现给顾客。顾客买你的东西，不只是看质量，还要看你的服务，看你是否值得信赖。在这一刻你就是公司的品牌！所以，我们要时刻严格要求自己，不可怠慢！

    以上就是我个人的感悟，有不到之处还希望大家能一起交流交流！

（公司本部外埠销售 杨丹）